Selon le bon vouloir du constructeur automobile ou du concessionnaire, l’achat d’un véhicule neuf est un projet qui mérite réflexion. Pour faire des économies sur son achat auto, il est à la portée de tous de négocier le prix d’une voiture neuve. On vous explique comment ça marche.
Généralement, certaines périodes de l’année sont propices à la négociation des offres de véhicules neufs en concession. En pratique, le meilleur moment pour acheter une nouvelle voiture auprès d’un constructeur automobile est en fin d’année. D’autant plus lorsque ses objectifs de vente ne sont pas atteints.
Dans ce cas de figure, l’acheteur met toutes les chances de son côté de bénéficier d’une certaine souplesse et d’obtenir alors un meilleur prix de vente auto. Sous forme de bonus gagnant-gagnant, il est conseillé d’amener dans la discussion l’intérêt du concessionnaire de conclure votre échange sur une vente auto supplémentaire, si le prix de vente rentre dans votre budget.
Actuellement, le prix d’une voiture neuve est de 25 000 euros en moyenne auprès de bon nombre de concessionnaires automobiles. Vous souhaitez acheter votre nouveau véhicule neuf au meilleur prix ? Au cas par cas, autant tenter la négociation du prix de vente auto pour baisser le montant initial de votre véhicule coup de cœur.
Sur le marché automobile, le prix de la voiture neuve la moins chère est de 11 490 euros pour l’achat d’une Dacia Sandero. Au prix de vente de 11 740 euros, la voiture Hyundai i10 arrive en seconde position, suivie de la Suzuki Ignis à 12 990 euros. Ces véhicules neufs sont proposés à un prix de base particulièrement intéressant.
Auprès d’un concessionnaire automobile, acheter une voiture neuve est une démarche qui permet à l’acheteur de négocier de multiples critères sur le véhicule neuf. Ceci, au-delà des remises éventuelles déjà proposées par le vendeur automobile professionnel.
Dans cette perspective, le prix d’achat auto est l’un des critères qu’il est possible de négocier parmi d’autres. Finalement, le but est d’obtenir un prix de vente auto le moins cher possible. En complément ou en remplacement de la remise initialement proposée par le vendeur, l’acheteur peut négocier la baisse du prix de la voiture neuve de la manière suivante :
En clair, chacun des critères de la vente automobile est négociable. Au regard de l’acheteur, faire jouer la concurrence est un argument imparable pour convaincre le concessionnaire automobile d’accorder une remise exceptionnelle sur le prix de la voiture neuve. Dans tous les cas, tout l’intérêt du vendeur est la concrétisation de la vente auto.
Parmi la multitude de voitures neuves (Renault, Citröen, Toyota,...) disponibles sur le marché automobile, tout acheteur peut tenter de négocier le prix de sa voiture neuve. Voici les 5 conseils de Younited Credit pour maîtriser l’art de la négociation :
Se fixer un budget et y rester fidèle avant de se rendre en concession présente un avantage clé. D’entrée, l’acheteur place le cadre de sa négociation avec le vendeur de véhicules. Voici plusieurs pistes de réflexion à explorer pour déterminer le budget nécessaire à votre projet auto avec une vision claire et objective :
Une fois votre budget établi, il est important de prendre en compte que le vendeur de véhicules (mandataire, constructeur,...) regorge de stratégies de vente qui peuvent inciter le client à acheter un véhicule plus cher.
Quel que soit le discours du vendeur selon les modèles de véhicules ciblés, rester fidèle à votre budget est le meilleur moyen de faire des économies sur le prix de vente de la voiture de votre choix.
À ce stade de votre recherche, choisir le modèle de votre nouvelle voiture est une étape tout aussi déterminante. Plus le modèle du véhicule (thermique, hybride, électrique,...) est récent, plus votre marge de négociation est réduite. Voici les informations à analyser pour renforcer votre discours face au vendeur lors de la négociation de tarif automobile :
Globalement, cibler la concession automobile est une étape clé qui dépend des besoins de l’acheteur et de ses préférences, en termes de marque automobile (Renault, Volkswagen, Citroën, Peugeot,...). À bien des égards, certains concessionnaires font le choix de rester rigides face à la moindre marge de négociation menée par les clients.
Dans ces conditions, il est possible de négocier au mieux des accessoires sans baisse de tarif pour la voiture de votre choix. Au vu du nombre exponentiel de concessions automobiles avec pignon sur rue, le choix reste vaste pour négocier les conditions de son achat auto : options incluses, extension de garantie constructeur,...
Ceci dit, le secteur hautement concurrentiel de l’automobile permet aux clients de faire jouer cette concurrence en leur faveur. Pour cerner efficacement la meilleure concession automobile ouverte à la négociation tarifaire, le bouche-à-oreille et les avis clients sur Internet sont des indicateurs clés.
D’autre part, de multiples concessions automobiles en ligne proposent couramment des prix attractifs associés à des remises intéressantes pour l’achat de véhicules neufs ou d’occasion. Pour information, Aramisauto est une entreprise française qui commercialise des voitures reconditionnées et vendues à des prix particulièrement avantageux.
En ce moment, le prix d’achat des véhicules neufs basiques (de type citadine) se situe aux alentours de 10 000 euros. Dans ce cadre, s’autoriser à solliciter une remise avec un montant à plusieurs zéros implique de rester crédible quant aux arguments mis en avant. Moins le tarif de vente est cher, plus la négociation du prix de la voiture est subtile.
À titre d’exemple, la négociation de prix pour un véhicule neuf peut prendre la forme d’une remise de 5 à 8%, voire de 10 à 15%. Lorsque la commercialisation du véhicule arrive à son terme, la remise proposée par le constructeur peut atteindre jusqu’à 20%. Sur le prix d’une citadine de 10 000 euros, le montant de la remise oscille entre 500 et 2 000 euros.
Devant la proposition de remise du vendeur, rester impassible est une stratégie qui porte ses fruits dans bon nombre de cas. Durant votre négociation, il est judicieux de poser les questions suivantes dans votre discussion :
Suite à l’exploration du champ des possibles pour négocier le prix d’un véhicule, il est aussi essentiel de mener sa négociation de tarif auto avec la prise en compte des actions à éviter avant de vous engager dans l’achat de votre véhicule neuf :
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En fin de compte, vous savez à présent comment bien négocier le prix d’une voiture neuve en concession. Vous souhaitez obtenir les meilleures conditions d’emprunt pour financer votre nouveau véhicule ? La simulation de crédit auto vous guide rapidement vers un prêt conso à taux vraiment avantageux.